Если вы продаете квартиру не первый раз – эта статья будет для вас так же полезна, как и для «новичков». Продать квартиру в Праге – дело небыстрое и нелегкое только в том случае, если вы не подготовились к нему должным образом.
Процесс продажи квартиры, кроме подготовки документов, сочетает в себе визуальную, бытовую и практическую составляющие. Также важно помнить, что каждый покупатель индивидуален и то, что интересно одному, может быть безразлично другому. Ниже мы предлагаем чек-лист по подготовке к продаже недвижимости в Чехии.
На странице найдете:
Шаг 1. Приводим в порядок внешний вид квартиры, подъезда и прилегающей территории
Делаем косметический ремонт. На генеральный не стоит тратиться, так как это не поможет в увеличении стоимости. На цену влияет в основном площадь, планировка и расположение.
Приводим в порядок подъезд и территорию рядом с ним. Чистый и опрятный вид повысит привлекательность вашей квартиры.
Убираем личные вещи с видных мест. Это нужно сделать как перед фотосессией, так и перед приходом потенциальных покупателей. Чужие вещи отталкивают, а клиенты часто представляют свой собственный быт в жилище. Не мешайте им фантазировать.
Квартира должна выглядеть чистой, аккуратной, содержать минимум личных вещей, а также не иметь никаких посторонних запахов. Убираемся, проветриваем и переходим к следующему шагу.
Шаг 2. Готовимся размещать объявление
Недостаточно сделать пару снимков на смартфон, написать цену «по ощущениям», составить несколько фраз о квартире и ждать, что клиенты моментально захотят принести вам все свои сбережения.
Как составить объявление грамотно:
Делаем профессиональные снимки. Скупой платит дважды. Сейчас вы сэкономите на фотографе, а потом не сможете выгодно продать квартиру.
Заказываем оценку квартиры у профессионала. Если вы опубликуете объявление с завышенной ценой, то реабилитироваться будет уже сложно. Те, кто посмотрел объявление, не станут отслеживать его изменения, а пойдут искать варианты с более приемлемой ценой. Вам останется надеяться только на приток новых покупателей, а в Праге клиентская база не так велика. Если клиент увидит снижение цены, это тоже не сыграет вам на руку, ведь большинство воспринимает это как попытку побыстрее «сбагрить неликвид». Так что в цене у вас нет права на ошибку.
Узнайте цену вашей недвижимости в Праге
Пишем в объявлении подробное описание квартиры со всеми преимуществами. Но никакой воды! Например, «в квартире хорошая шумоизоляция, окна выходят на юг, зимой в квартире очень тепло и т. д.» – это ценная информация. Другой пример: «мы жили в квартире 5 лет, всегда поддерживали порядок, тараканов никогда не было, дети у нас бережливые» – никому не нужная вода. Если не знаете, как составить объявление – наймите того, кто это сделает за вас. Помните: у вас нет возможности произвести первое впечатление второй раз.
Шаг 3. Нюансы в документах
Перед показами соберите нужную документацию. По нашему опыту, клиенты запрашивают следующее: проектную документацию; платежки за коммунальные услуги; договоры с компаниями, обслуживающими дом; финансовый баланс кондоминиума. Предоставление баланса кондоминиума не является обязательным с законной точки зрения. Если он оставляет желать лучшего, его можно не демонстрировать, иначе клиент получит аргумент для торга.
Шаг 4. Проводим показы
Рекомендуем проводить показы так, чтобы клиенты знали друг о друге. Например, назначьте время просмотра так, чтобы клиенты столкнулись друг с другом. Это создает накал конкурентной борьбы, что поможет вам избежать ненужных торгов со стороны покупателей и подтолкнет их действовать быстрее. И помните: говорите клиенту то, что ему важно услышать. Например, для пенсионеров в приоритете наличие поликлиники рядом, а молодой паре стоит показать ближайший детский садик, заядлым спортсменам расскажите, где находится фитнес-клуб в вашем районе и т. д.
Недвижимость в Праге продается легко, если тщательно подготовиться.
Узнайте больше в нашей статье
«Обзор рынка недвижимости в Праге на начало 2021 года»
Подробнее о том, что мы делаем, чтобы максимально выгодно продать вашу недвижимость.
