Abrupt.ru

Как продать квартиру в Праге дороже

Если вы продаете квартиру не первый раз – эта статья будет для вас так же полезна, как и для «новичков». Продать квартиру в Праге – дело небыстрое и нелегкое только в том случае, если вы не подготовились к нему должным образом.

Процесс продажи квартиры, кроме подготовки документов, сочетает в себе визуальную, бытовую и практическую составляющие. Также важно помнить, что каждый покупатель индивидуален и то, что интересно одному, может быть безразлично другому. Ниже мы предлагаем чек-лист по подготовке к продаже недвижимости в Чехии.

Шаг 1. Приводим в порядок внешний вид квартиры, подъезда и прилегающей территории

Делаем косметический ремонт. На генеральный не стоит тратиться, так как это не поможет в увеличении стоимости. На цену влияет в основном площадь, планировка и расположение.
Приводим в порядок подъезд и территорию рядом с ним. Чистый и опрятный вид повысит привлекательность вашей квартиры.

Убираем личные вещи с видных мест. Это нужно сделать как перед фотосессией, так и перед приходом потенциальных покупателей. Чужие вещи отталкивают, а клиенты часто представляют свой собственный быт в жилище. Не мешайте им фантазировать.

Квартира должна выглядеть чистой, аккуратной, содержать минимум личных вещей, а также не иметь никаких посторонних запахов. Убираемся, проветриваем и переходим к следующему шагу.

Прага

Шаг 2. Готовимся размещать объявление

Недостаточно сделать пару снимков на смартфон, написать цену «по ощущениям», составить несколько фраз о квартире и ждать, что клиенты моментально захотят принести вам все свои сбережения.

Как составить объявление грамотно:
Делаем профессиональные снимки. Скупой платит дважды. Сейчас вы сэкономите на фотографе, а потом не сможете выгодно продать квартиру.

Заказываем оценку квартиры у профессионала. Если вы опубликуете объявление с завышенной ценой, то реабилитироваться будет уже сложно. Те, кто посмотрел объявление, не станут отслеживать его изменения, а пойдут искать варианты с более приемлемой ценой. Вам останется надеяться только на приток новых покупателей, а в Праге клиентская база не так велика. Если клиент увидит снижение цены, это тоже не сыграет вам на руку, ведь большинство воспринимает это как попытку побыстрее «сбагрить неликвид». Так что в цене у вас нет права на ошибку.

Узнайте цену вашей недвижимости в Праге

Пишем в объявлении подробное описание квартиры со всеми преимуществами. Но никакой воды! Например, «в квартире хорошая шумоизоляция, окна выходят на юг, зимой в квартире очень тепло и т. д.» – это ценная информация. Другой пример: «мы жили в квартире 5 лет, всегда поддерживали порядок, тараканов никогда не было, дети у нас бережливые» – никому не нужная вода. Если не знаете, как составить объявление – наймите того, кто это сделает за вас. Помните: у вас нет возможности произвести первое впечатление второй раз.

Шаг 3. Нюансы в документах

Перед показами соберите нужную документацию. По нашему опыту, клиенты запрашивают следующее: проектную документацию; платежки за коммунальные услуги; договоры с компаниями, обслуживающими дом; финансовый баланс кондоминиума. Предоставление баланса кондоминиума не является обязательным с законной точки зрения. Если он оставляет желать лучшего, его можно не демонстрировать, иначе клиент получит аргумент для торга.

Документы на недвижимость

Шаг 4. Проводим показы

Рекомендуем проводить показы так, чтобы клиенты знали друг о друге. Например, назначьте время просмотра так, чтобы клиенты столкнулись друг с другом. Это создает накал конкурентной борьбы, что поможет вам избежать ненужных торгов со стороны покупателей и подтолкнет их действовать быстрее. И помните: говорите клиенту то, что ему важно услышать. Например, для пенсионеров в приоритете наличие поликлиники рядом, а молодой паре стоит показать ближайший детский садик, заядлым спортсменам расскажите, где находится фитнес-клуб в вашем районе и т. д.


Недвижимость в Праге продается легко, если тщательно подготовиться. 

Узнайте больше в нашей статье
«Обзор рынка недвижимости в Праге на начало 2021 года»

Одна ошибка способна на многие годы «загнать» ваш объект в категорию с низким спросом. Именно поэтому не стоит экономить на подготовке к продаже. Если не хотите заниматься продажей самостоятельно – мы возьмем все хлопоты на себя и продадим вашу недвижимость «под ключ».

Подробнее о том, что мы делаем, чтобы максимально выгодно продать вашу недвижимость.

>